引自 https://www.google.com.tw/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=12&cad=rja&ved=0CDcQFjABOAo&url=http%3A%2F%2Fcca.yuntech.edu.tw%2Fcca%2Fedu%2FSubject%2Fsubject_doc%2FPRM%2FPRM_00.doc&ei=h7ccUtqIMsTskgXnz4DADQ&usg=AFQjCNFZlCnh9gW1YH1yz_NeJgQ5sWGGUA&sig2=UAmkBf4urI2-6_cDvs0KcQ
在網際網路的出現時，曾一度讓大眾誤以為間接銷售通路將很快消失，然而事實證明，網際網路的出現不但不會對間接銷售通路造成威脅，反而更方便廠商有效管理間接銷售通路。為了因應變化快速的消費市場、取得持續的競爭優勢，廠商勢必不斷推出新產品或服務，在這種競爭激烈的情況下，新產品或服務上市的時間若是越短、不但能搶得先佔優勢，也能延長產品在市場上的時間。透過間接銷售通路，正有助於廠商縮短產品或服務的上市時間。此外，廠商選擇間接銷售通路的原因還包括：直接銷售的成本遠高於間接銷售、以及能提供更多的附加價值給客戶，表1-1彙整出間接銷售通路的優點與挑戰。
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